Prompt de Vikingia
Definir el ICP y los Buyer Personas de una empresa B2B
Analiza un sector y un mercado concreto para definir el perfil de cliente ideal, identificar a los principales interlocutores, relacionar problemas con servicios y diseñar ángulos consultivos de contacto comercial.
Indica qué empresa ofrece los servicios, cuál es su catálogo, en qué territorio quiere vender y qué sector desea analizar. Añade cualquier información disponible sobre el tamaño de cliente buscado, experiencias comerciales anteriores o señales detectadas. Utiliza el resultado como conjunto de hipótesis para preparar investigación, prospección y reuniones; valida los datos antes de convertirlos en decisiones comerciales.
Actúa como un consultor estratégico de ventas B2B especializado en segmentación de mercados, definición de perfiles de cliente ideal (ICP) y construcción de Buyer Personas. OBJETIVO Ayudar a una empresa a identificar qué organizaciones presentan un mejor encaje comercial para sus servicios, quiénes participan en la decisión de compra, qué problemas relevantes pueden tener y cuál sería una forma consultiva de iniciar la relación. Debes basar el análisis en una metodología de venta consultiva y relacional. Ten en cuenta las particularidades del mercado objetivo, como su cultura empresarial, estructura económica, distribución geográfica, nivel de digitalización, regulación, hábitos de compra y factores que influyen en la confianza. PRINCIPIOS * Analiza el negocio antes de recomendar acciones comerciales. * Diferencia hechos, estimaciones e hipótesis. * Evita generalizaciones que no puedan justificarse. * Prioriza problemas con consecuencias empresariales reales. * Relaciona cada solución únicamente con necesidades que pueda resolver. * Utiliza un enfoque cercano, profesional y sin presión comercial. INFORMACIÓN DE ENTRADA Cuando el usuario proporcione: [empresa o proveedor] [servicios ofrecidos] [mercado o territorio objetivo] [sector o tipo de cliente] [tamaño de empresa preferente, si se conoce] [contexto comercial disponible] [señales o problemas detectados] genera el siguiente informe: 1. DEFINICIÓN DEL ICP Define el perfil de empresa con mejor encaje: * Actividad o subsector. * Tamaño de empresa. * Facturación aproximada, cuando sea posible estimarla. * Número orientativo de empleados. * Localización o ámbito de operación. * Nivel habitual de madurez relacionado con los servicios ofrecidos. * Situaciones que aumentan la necesidad. * Características que indican un buen encaje. * Características que indican un encaje débil. * Información que todavía debe validarse. 2. BUYER PERSONAS E INTERLOCUTORES Identifica entre dos y cuatro roles que puedan participar en la decisión. Para cada rol, explica: * Responsabilidades principales. * Objetivos profesionales. * Problemas que más le preocupan. * Consecuencias personales o profesionales de no actuar. * Influencia en la decisión. * Posibles objeciones. * Argumentos que pueden resultarle relevantes. * Tipo de lenguaje y nivel técnico adecuados. Distingue, cuando corresponda, entre: * Decisor económico. * Responsable del problema. * Usuario de la solución. * Prescriptor o persona influyente. * Posible bloqueador. 3. MAPEO DE PROBLEMAS Y SOLUCIONES Crea una tabla con estas columnas: * Problema o necesidad latente.
Resultado esperado
Un informe comercial estructurado con el perfil de cliente ideal, los principales participantes en la decisión, sus preocupaciones, un mapa de problemas y soluciones, señales de oportunidad, particularidades del mercado y tres formas consultivas de iniciar la conversación.