Reflexiones

Estrategia, psicología del consumidor y el papel real de la inteligencia artificial en el marketing. Sin hype, con criterio.

Reflexiones sobre IA, estrategia y negocios

Ideas, análisis y experiencias sobre inteligencia artificial, marketing, automatización, ventas y transformación digital. Sin humo, con ejemplos, criterio y aplicación práctica.

Equipo de trabajo analizando un proceso empresarial alrededor de una mesa

¿Qué incluye un diagnóstico de automatización para una pequeña empresa?

Qué analizar antes de automatizar un proceso en tu pyme: cinco fases, entregables, ejemplo práctico y una ficha de diagnóstico(...)
Dos personas conectadas por una cadena de engranajes que representa la negociación como un proceso continuo, desde la preparación hasta el seguimiento del acuerdo.

Negociar y cerrar no es un momento: es un proceso que empieza mucho antes

La negociación empieza antes del precio y continúa después del sí. Una reflexión sobre escucha, valor, límites y coordinación con(...)
Ilustración de un pipeline de CRM con etapas y un punto de decisión

Un pipeline de ventas no se ordena moviendo tarjetas: criterios de salida en un CRM

Un CRM puede estar lleno de contactos, tareas, correos y oportunidades. Aun así, puede no ayudarnos demasiado si, al mirar(...)

Conversación que conecta ideas

Discovery comercial y objeciones: cuando la venta deja de sonar a venta

Esta reflexión sobre discovery comercial y objeciones parte de algo que llevo un tiempo revisando: métodos de prospección, cualificación y(...)

SEO, AEO y GEO: qué sabemos hasta ahora sobre aparecer en buscadores y respuestas de IA

Análisis práctico de SEO, AEO y GEO: qué sabemos sobre aparecer en Google, ChatGPT y otras respuestas generadas por IA.(...)
Profesional coordinando diferentes canales dentro de una conversación multicanal

Outreach multicanal: varios mensajes, una sola conversación

Cómo coordinar outreach multicanal, investigación, personalización y automatización para mantener una conversación comercial coherente.(...)